在SEM竞价推广中，基础出价的设置直接影响广告的展现量、点击成本和转化效果。以下是结合行业实践和最新策略的详细建议：

一、出价层级与优先级

层级关系‌

SEM账户的出价层级从细到粗依次为：关键词＞单元＞计划。当三者同时设置出价时，系统会优先采用最细粒度的关键词出价作为实际竞价依据。若关键词未单独出价，则依次向上继承单元或计划的出价‌。

示例：若关键词出价10元、单元出价8元、计划出价5元，最终以10元参与竞价。

增强模式下的系数生效‌

在智能出价（如增强模式）中，时段、地域、人群等出价系数仍会生效，系统会基于关键词基础出价动态调整实际竞价，但通常不会超过设定出价的40%‌。

二、核心出价策略

分阶段动态调整‌

拓量阶段‌：新计划初期可采用广泛匹配+较低出价，快速测试关键词效果‌。

稳定阶段‌：根据转化数据收紧匹配模式（如短语匹配），对高转化词提价20%-30%‌。

收割阶段‌：品牌词或精准长尾词可设置高价卡位（如高于指导价10%-20%），确保头部展现‌。

匹配模式与出价联动‌

遵循“高价精准、低价广泛”原则：

精确匹配关键词建议高出价（如行业均值的1.5倍）；

广泛匹配关键词可设置较低出价，并通过否定词库过滤无效流量‌。

三、数据驱动的优化方法

基于转化成本调整‌

定期分析关键词的CPC（单次点击成本）和CVR（转化率），对ROI高的词提高出价，对连续7天无转化的词暂停或降价‌。

分时段/地域差异化‌

高峰时段（如工作日10:00-12:00）可设置时段系数120%-150%；

高转化地区（如一线城市）单独建计划并提高出价‌。

四、避坑指南

避免出价过低‌：低于最低展现价格会导致广告无法展示，尤其对核心词需保持出价≥平台指导价‌。

否定词库维护‌：每周更新否定词（如“免费”“招聘”），减少无效消耗‌。

通过以上策略，可平衡流量获取与成本控制，实现SEM投放效果最大化。实际操作中建议结合智能出价工具（如百度的目标转化出价）辅助优化‌。